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保険のセールス

保険セールスを4月から始めましたが、先輩にすごい人がいます。

普通セールスをしている人は自分の成績が優先で、お客さんの保険の設計をする時は死亡保障を高くしたりして、自分のお給料が上がるようにします。保険のしくみは難しいので、普通の人はセールスの言われるとうり入ってしまいます。

でもその先輩は自分の成績は二の次で、お客さんのニーズに合わせて必要以上の保障は付けません。すると会社の上司からもっと保障を高くしろなどと言われるのですが、絶対に自分の信念は曲げません。それでも会社の中ではかなり上位の成績なので、上司もそれ以上何も言いません。

その先輩はお客さんから保険に入って良かったと言われることが一番嬉しいそうです。お客さんも先輩の人柄を信頼して保険に入ってくれるので、お客さんの不利になるような事があれば会社とも戦っています。

ごくせんのヤンクミみたいな人だなと思いつつ、私もそんなセールスになれたらいいなと思います。(無理かな?・・・)

tag : 保険 セールス

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